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厦门石油多策并用 提升直分销量

中新网4月21日电 “百日攻坚创效”行动启动以来,厦门石油为进一步挖掘市场潜力,提高销售规模,针对当前市场形势,通过网格化分区域走访客户、与润滑油公司组合走访、每日通报战况等方式,多项发力拓市场,吹响攻坚创效号角。 网格管理,主动出击开拓市场 厦门石油商客部每日跟踪柴油市场需求变化,动态调整各项营销策略,主动出击、开发客户,深入走访、抓住机遇,加强与客户的沟通合作,不断改进客户分级管理制度,积极开发新客户。厦门石油商客部精心安排,将厦门区域进行网格化划分,每位客户经理分片包干,责任到人,逐一走访区域内用油客户,密切关注区域内客户需求。同时对原有客户信息进行认真梳理,逐一拜访,掌握客户复工复产、开工负荷、用油需求等情况,通过用心走访,4月份争取客户回流率35%,预计销量增长2500吨。 组合走访,实现油非销售双增长 厦门石油联合润滑油公司通过共享客户群体、整合客户资源、发挥双方专业优势,充分挖掘客户价值,合力实现油非销售双增长。在联合走访过程中,成功开发2家客户,另有10余家客户达成购油意向。 每日战报,比学赶超争创佳绩 制定直分销“百日攻坚战报”制度,每日汇总分析客户经理销售数据,评选当日销售冠军,每日通报战况,在客户经理之间形成浓厚的“比学赶帮超”竞争氛围。4月份以来直分销销量增长明显,销售冠军创下单日销量1175吨的好成绩。 下一步,厦门石油将继续加强市场动态监测,及时掌握客户用油需求,将需求转化为销量,以专业服务赢得客户,为全面实现“百日攻坚创效”直分销奋斗目标奠定坚实基础。
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